المرجع السريع
مصطلحات وفئات ومفاهيم أساسية تساعدك أثناء التدريب والمبيعات.
قاموس المصطلحات
| المصطلح | المعنى الحرفي | المعنى البيعي |
|---|---|---|
| LS | المواصفات القياسية | المواصفات القياسية بجودة فاخرة |
| LT | الفخامة للترحال | الراحة القصوى في السفر والترحال |
| WT | شاحنة عمل | القوة المتخصصة للأعمال الشاقة |
| Denali | قمة دينالي | الفخامة الاحترافية الأعلى |
| Elevation | الارتفاع | التصميم العصري الراقي |
| Premier | الأول / الرائد | التكنولوجيا والرفاهية المتقدمة |
| Sport | رياضة | الأداء والتصميم الجريء |
| Platinum | البلاتين | أعلى مستويات المواد والفخامة |
تموضع العلامات
CH
Chevrolet
- التموضع
- سهولة الوصول والتنوّع والاعتمادية — علامة جنرال موتورز اليومية.
- الجمهور الرئيسي
- العائلات والمشترون لأول مرة والعملاء الباحثون عن القيمة.
- الرسالة البيعية الأساسية
- الخيار الذكي والمتنوّع الذي يمكنك الاعتماد عليه كل يوم.
GM
GMC
- التموضع
- درجة احترافية — القوة والقدرة والفخامة العملية.
- الجمهور الرئيسي
- المحترفون وأصحاب الأعمال والباحثون عن القدرة.
- الرسالة البيعية الأساسية
- مصنوعة بدرجة احترافية — قوة للعمل وما بعده.
CA
Cadillac
- التموضع
- الهيبة والفخامة — العلامة الرائدة في جنرال موتورز للمكانة والحرفية.
- الجمهور الرئيسي
- المدراء ومشترو الفخامة الذين يقدّرون الهيبة والتقنية.
- الرسالة البيعية الأساسية
- احضر بحضور — قمة الفخامة والتقنية.
مقارنة الفئات
| الفئة | الموديلات ذات الصلة | الاستخدام الرئيسي | الموضع السعري |
|---|---|---|---|
| LS | شيفروليه تاهو، ترافيرس | القيادة العائلية اليومية | مبدئي / في المتناول |
| LT | شيفروليه تاهو، سيلفرادو | الراحة في السفر والترحال | متوسط |
| Premier | شيفروليه تاهو، ترافيرس | التقنية والراحة المتقدمة | مرتفع (أعلى شيفروليه) |
| WT | شيفروليه سيلفرادو | الأعمال الشاقة | عملي / اقتصادي |
| Elevation | جي إم سي يوكن، سييرا | تصميم عصري | متوسط |
| Denali | جي إم سي يوكن، سييرا | الفخامة الاحترافية | الأعلى (جي إم سي) |
| Sport | كاديلاك إسكاليد | أداء وتصميم جريء | مرتفع |
| Platinum | كاديلاك إسكاليد | الفخامة القصوى | القمة / الأعلى |
نقاط أساسية للتذكّر
- لكل اسم مركبة معنى بيعي.
- شيفروليه تمثّل سهولة الوصول والتنوّع.
- جي إم سي تمثّل القوة الاحترافية والقدرة.
- كاديلاك تمثّل الهيبة والفخامة.
- LS و LT و WT رسائل بيعية، وليست مجرد حروف.
- دينالي وإليفيشن وبريمير تمثّل مستويات طموح مختلفة.
- البيع الناجح يبدأ من احتياجات العميل، لا من المواصفات.